Председатель совета директоров «Авангарда» Александр Крылов рассказал о системе, которая выстроена в омском клубе.
«Базисные вещи везде едины, но какое-то время на понимание специфики, конечно, необходимо. Я играл в хоккей на любительском уровне, интересовался им, поэтому нельзя сказать, что пришел в «Авангард» из ниоткуда. Общие представления о том, как устроен хоккейный клуб, у меня были. Когда возглавил проект G-Drive Racing, пришлось дольше разбираться в автогонках, поскольку раньше ничего в них не понимал.
В «Авангарде» в первую очередь поставил перед собой задачу выстроить стратегию развития клуба, которой у него не было. Что мы хотим видеть через три года, через пять, через десять? Ответив на эти вопросы, разработали план. Сердцевина стратегии – развитие клуба за счет собственных воспитанников. Для этого нужна хорошая школа – большая воронка, через которую пройдет как можно больше детей. Самые талантливые из них будут обучаться в академии клуба. Соответственно, нужен сильный бренд, чтобы люди знали, что такое «Авангард». Это достигается благодаря хорошим результатам и маркетингу. Часть стратегии мы реализовали, открыв академию в Омске и ее филиал в Балашихе.
Академия была создана на базе спортивной школы, в которой был сильный тренерский костяк. Она открылась в ноябре 2019 года. При проектировании мы учитывали наши представления о количестве детей, о том, чем они должны заниматься, и специфику региона. В общей сложности там будут тренироваться около 600 детей, 160 из них смогут жить при академии. Две ледовые площадки, вся инфраструктура для питания и обучения – то, что нужно для комфортной жизни и качественных тренировок. Дети будут набираться в регионе от Урала до Дальнего Востока. Для ребят из европейской части страны у нас есть филиал в Балашихе, который планируется сохранить после возвращения клуба в Омск. Таким образом, наша программа будет иметь федеральный статус. Академия «Авангард» должна стать точкой притяжения всех молодых талантов и в Сибири, и в Западном регионе.
Переезд клуба в Балашиху? Логистика стала проще – летать на матчи из Москвы гораздо легче и дешевле, чем из Омска. В Балашихе небольшая арендная плата, в Омске содержание ледового дворца обходилось бы клубу даже дороже.
В плане выручки от продажи билетов мы, безусловно, потеряли, но в то же время приобрели новую лояльную аудиторию. Так что при всех очевидных минусах и трагичности ситуации в плане развития бренда и вывода его на федеральный уровень в вынужденном переезде можно найти и положительные моменты. Хотя мы, безусловно, с нетерпением ждем возвращения команды в Омск, так как «Авангард» должен играть дома.
Ставим задачу начать сезон-2022/2023 на новой арене. Строительство будет вестись в рамках государственно-частного партнерства. На долю клуба придется примерно 50% затрат. Стратегия развития КХЛ предполагает, что домашняя арена должна вмещать не менее 12 тыс. зрителей, такие параметры мы и заложили. В Омске хоккей любят, поэтому в теории могли бы построить и 20-тысячник, но нет финансовых возможностей. Еще одна причина того, что остановились на 12 тыс.: дворец большей вместимости предполагает и увеличенный размер общей территории, а новая арена строится на месте старой.
Основная статья доходов – трансферная политика, продажа игроков. За это отвечает сам клуб, и мы готовы развивать академию. Вторая – продажа билетов. 12 тыс. зрителей – это не 20, но тоже неплохо. Третье – отчисления КХЛ. В частности, за телеправа. Это очень серьезная история, но на стоимость телеправ клуб влияет только косвенно. На мерчандайзинге в хоккее много не заработаешь.
Считаю, что сумму, которую клуб тратит на зарплаты игроков, он может зарабатывать самостоятельно. В КХЛ есть команды, которым это удается. Но здесь важен контекст, когда мы говорим про бюджет. Что такое бюджет клуба? Что туда относить? Есть и другие статьи расходов – академия, дворец. Если сложить все реальные затраты, то получится очень большая сумма, которую окупить очень сложно. Однако с той же академией тоже не все однозначно: да, мы тратимся на нее, вкладываем в игроков, которые впоследствии пробиваются в основную команду. Таким образом снижается финансовая нагрузка на контракты игроков второго-четвертого звеньев. Достаточно докупить несколько звезд – и получим готовую команду.
Ситуации с ледовыми аренами тоже разные. К примеру, СКА арендует дворец в Санкт-Петербурге, и эта арена востребована. Поэтому город не пойдет на уступки в вопросе снижения ставки. Именно из-за значительных затрат на аренду СКА планирует строить свой дворец. Другой клуб уже имеет его и таких затрат не несет. Арена в Омске будет принадлежать «Авангарду».
У КХЛ есть закрытые категории по спонсорству, но в целом Лига открыта, идет навстречу клубам. Бизнес-блок КХЛ заинтересован в том, чтобы клубы зарабатывали. У нас Лига прибыльна и с маркетинговой точки зрения успешна. Убыточны сами клубы. Все думают, как ситуацию исправить.
Я против любого лимита и за жесткий потолок зарплат. Мне нравится подход английской премьер-лиги, где нет лимита, но для получения разрешения на работу иностранец должен соответствовать жестким критериям. Если мы хотим повышать уровень КХЛ, в ней должны играть лучшие. Ни для кого не секрет, что у нас есть хоккеисты, которые выступают в третьем-четвертом звеньях и зарабатывают 40–50 млн рублей в год. Фактически только за паспорт. Менеджер одного из клубов ВХЛ уверял меня, что ее средний уровень поднялся, и еще неизвестно, как закончится серия матчей лучших клубов этой лиги и худших КХЛ. А зарплаты несопоставимы.
Самая богатая лига в Европе швейцарская, там средний уровень зарплат хоккеистов примерно на 70% меньше, чем у нас. Затем идет Германия, где самый большой годовой доход хоккеиста – около 300 тыс. евро. Думаю, в случае отмены лимита на легионеров в КХЛ средний уровень зарплат упал бы до уровня швейцарского. В России были времена, когда топ-игроки зарабатывали по 5 млн долларов за сезон. Сейчас – не больше двух, а в Швейцарии самые высокооплачиваемые получают полтора миллиона.
Трансферная политика «Авангарда»? За нее отвечает генеральный менеджер, я курирую основные положения: верхнюю планку бюджета и переходы ключевых игроков. С некоторыми хоккеистами
я встречался лично, искал аргументы для перехода в «Авангард». Эти трансферы были непростыми в плане даже не цены, а самой возможности получить игрока. Пришлось убеждать хоккеистов в том, что именно наш клуб идеален с точки зрения продолжения карьеры.
После истории с Никитой Щербаком я предложил действенный инструмент хеджирования рисков: создан специальный комитет, который готовит аналитическую информацию, на основании которой генеральный менеджер принимает решения. Щербак не подошел «Авангарду» не потому, что он плохой хоккеист. Просто не все материалы о нем были изучены и наложены на действующую в клубе игровую модель. Нужно учитывать комплекс факторов, в том числе не хоккейных, а не только статистические показатели», – сказал Крылов в интервью «Большому спорту».
