Генеральный директор минского «Динамо» Алексей Торбин объяснил, почему из кабельных сетей Беларуси пропал канал КХЛ-ТВ.
«Мы были пионерами его вещания. Хотели, чтобы канал транслировался в Беларуси и каждый абонент различных сетей имел доступ к КХЛ-ТВ так же, как и ко всем остальным каналам. В прошлом году начали переговоры с компанией КХЛ-Маркетинг. С сентября получили вещание в тестовом режиме, потом стали выходить на серьезный уровень. По этому договору нам были переданы все дистрибьюторские права, клуб был официальным представителем КХЛ-ТВ на территории Республики Беларусь. Начинали с 25 тысяч абонентов, постоянно наращивали их число, и к марту у нас было уже 200 тысяч зрителей.
И когда мы начали переговоры с КХЛ-ТВ о том, чтобы нам дали приемлемую сумму, объясняли эту ситуацию, и просили для себя льготную цену, то на начальном этапе нам ее дали. Затем мы предложили следующий вариант: меньшая сумма, обосновали причины — это будет выгодно, потому что динамика продвижения у нас есть, и мы планировали еще больше расширить имеющуюся сеть, со временем выйдя на ту сумму, которую от нас хотело КХЛ-ТВ. Увы, там посчитали, что цена, которую они выставили, является оптимальной, и на снижение они не пойдут и, более того, готовы самостоятельно подключить абонентов в Беларуси.
Мы сразу предупредили: все пройдет не так оптимистично, как они считают. И вот уже два месяца наш клуб не работает с КХЛ-ТВ, а оно за это время не смогло переподключить абонентов. В этом я вижу просчет со стороны маркетинговых служб лиги. Целью телевидения было увеличить популярность хоккея, но вышло так, что у канала было 200 тысяч зрителей, а сейчас он вообще перестал транслироваться в Беларуси. И если от нас они раньше получали хоть какие-то деньги, то сейчас вообще ничего. Думаю, с учетом сложившейся ситуации КХЛ-Маркетингу стоит задуматься над теми предложениями, которые мы в свое время сделали. Другого варианта развития событий не вижу.
КХЛ-Маркетинг сообщили, что будут самостоятельно переподключать абонентов. Результаты налицо. Хотя мы проделали большой объем работы, собрали большую аудиторию меньше, чем за год.
Насколько разнятся финансовые требования КХЛ-ТВ и суммы, которые мы готовы платить? Довольно существенно. Для нас самое главное — не войти в убыток. Не занимаемся ни одним коммерческим проектом, который несет нам потери. Позиция у нас такая: хотя бы свести «в ноль». Даже если есть незначительный убыток, мы отказываемся от такого проекта. Эта позиция была доведена до КХЛ-ТВ. Повторюсь: мы не особо рассчитывали на прибыль. Хотели создать нашим болельщиком более комфортные условия для просмотра хоккея.
В последнее время много претензий звучит по этому поводу, ведь клубы, по сути, не имеют возможности зарабатывать на трансляциях КХЛ? Фактически, так и есть. Нужно еще отметить, что мы ежегодно платим существенный членский взнос. Кроме того, на матчах у нас рекламируются те же «Мегафон» и «СОГАЗ», которые на территории нашей страны не действуют, однако рекламировать других сотовых операторов или страховые компании нам нельзя. Мы бы на этом заработали, но нас ограничивают. Не вижу в этом логики. Если лига пересмотрит эти вопросы, это значительно упростит для клубов систему зарабатывания. Тем более, лига работает не первый сезон, а пятый, она расширилась до 24 участников, нужно уже все же повернуться в сторону клубов.
У рижан похожие проблемы точно есть. О коллегах из Чехии, Словакии и Казахстана говорить пока не готов. У нас своя ситуация. Транслирование КХЛ-ТВ начиналось в Беларуси неплохо, у нас был позитивный отзыв от болельщиков. Но, к сожалению, не договорились по цене. Не могли работать в убыток. И в то же время предупреждали КХЛ-Маркетинг: без нас вы не сможете собрать такое количество абонентов и выйти на ту сумму, которую хотите. Они отказались. Если бы россияне согласились на наши условия, ситуация развивалась бы по более благоприятному сценарию.
Хотелось бы, чтобы было меньше навязываний спонсорских пакетов со стороны лиги. Понимаю, у КХЛ есть свои расходы — судейство, управленческий аппарат, но мы ведь платим большие взносы. А КХЛ-ТВ может уже и само зарабатывать — на той же рекламе. Хотелось бы, чтобы нам давали больше зарабатывать. Ведь мы тоже участники процесса: как видите, посещаемость и заинтересованность постоянно растет, мы привлекаем людей, чтобы они приходили на хоккей, интересовались им. Хотя есть много других видов развлечений, видов спорта — тот же футбол. И мы должны конкурировать, а для этого КХЛ-Маркетинг мог бы идти на определенные льготы для клубов. Это могло бы сказаться и на себестоимости билетов.
Почему лишь в последнее время стали открыто говорить о проблемах взаимоотношений с КХЛ-Маркетинг? Высказывались и раньше. Просто преобладало такое мнение: лига еще молодая, давайте подождем, пока она встанет на ноги. Но уже идет пятый сезон КХЛ — пора идти дальше. Увы, в отличие от футбола, в КХЛ нет системы выплат премиальных за прохождение командой в следующий раунд. Это было бы позитивно для нас и являлось бы существенным подспорьем. Наверное, пока до этого далеко. Пожалуй, если бы лига пошла на те уступки, о которых я говорил, это стало бы большим позитивом.
То есть сейчас клуб может зарабатывать только на собственных проектах и билетах. Но, возвращаясь к КХЛ-ТВ: 200 тысяч зрителей канала видела рекламу на льду и бортах с других арен, а теперь это доступно им только при посещении непосредственно матчей.
Если КХЛ-Маркетинг предложит возобновить сотрудничество по трансляциям я готов обсуждать этот вопрос. Он назрел и актуален. В первую очередь это касается даже не коммерческой составляющей, а непосредственно болельщиков и развития лиги», - цитирует Торбина goals.by.
