Бывший директор жлобинского «Металлурга» Андрей Павлович в своём телеграм-канале высказался о новых течениях в хоккейной Betera-Экстралиге.
— В хоккейной Экстралиге сейчас происходят очень занимательные течения. В лигу пришли новые деньги и новые партнёры, а сменившееся законодательство в поддержке спорта сделало стоимость реальных коммерческих доходов значительно выше, так как эти деньги можно тратить на куда более широкий спектр направлений.
Все этого ждали, но все очень по-разному с этим справляются. Я много раз говорил и не перестану повторять, что работать без денег сложно, но работать с деньгами в разы сложнее.
И вот с приходом нового партнёра многие клубы тоже начали работать отличным друг от друга способом. У каждого появилась возможность «продать» себя и желательно подороже, но уже в чисто рыночном варианте.
И здесь каждый включил свои механизмы переговоров. Кто-то сказал «ок, мы согласны», кто-то настолько улетел в космос, что вообще потерял контракт. Кто-то, как мы тогда ещё в «Металлурге», сел изучать, как строится сумма, от чего зависит и так далее. По итогу каждый получил свой контракт. А на моменте моего ухода у «волков» был самый внушительный оффер, который был очень качественно отработан.
То есть порядок действий в такой конкурентной среде тоже может задавать тон сезона. Ведь эти средства можно отдать на премии, обеспечение, подтягивание хвостов и многое другое.
А теперь наступило само сотрудничество и стало ещё интереснее. По наблюдениям со стороны, клубы действуют в порядке «сделаем всё, что пожелаете, уважаемый спонсор». Что отчасти понятно, если упускать суть.
А суть вот в чём: каждый клуб, получивший с чего-то вдруг сильного партнёра, выгодно отличался от конкурентов и не один год. Именно тем, что умел создавать свой продукт и имел свою идентичность, авторитет. Создал условия, когда он был интересен аудитории на протяжении долгого времени. И через годы такой работы был вознаграждён продажей своего продукта, обойдя конкурентов. Это даёт другим конкурентам импульс к дальнейшему развитию, которое теперь может очень хорошо оплачиваться.
Я когда-то давненько говорил в одном из интервью, что Экстралига сегодня превратилась в состязание менеджеров. Все с плюс/минус равными условиями и возможностями. И вот такие детали, как один из раундов плей-офф, когда нужно забрать чуть больше, чем у соперника, чтобы позволить чуть больше ему.
Главный интерес в том, что сейчас формируется новая коммерческая культура лиги и менеджеров, наконец-то приходит осознание, что маркетинговая деятельность может продаваться. За этим очень прикольно понаблюдать, именно на старте. Подходы в бортах, баннерах и реальных маркетинговых кейсов, кто кого переиграет по ходу этого сезона. Это тоже отдельная и занимательная гонка, за которой стоит последить, — написал Павлович.
