Вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса СКА Роман Ротенберг рассказал, за счет чего клуб установил рекорд по посещаемости, и оценил перспективы стать самоокупаемым проектом.
"Насильно зрителей на трибуны не затащишь, сколько бы денег ни вложили в рекламу. Люди должны приходить по собственному желанию, радоваться, получать удовольствие. Я начал работать в СКА два года назад и уже тогда считал, что в Питере можно сделать успешный клуб. Я часто слышу: "Им так просто, у них один клуб". Согласен, это помогает, но здесь заложено не больше 10-20 процентов успеха. Думаю, так пытаются объяснить наш успех менеджеры других команд, которые неграмотно делают свою работу. Есть ведь и другие города, где всего одна команда КХЛ, но такой посещаемости у них нет. Почему никто не задает себе вопрос: разве раньше в Питере было две команды? Нет. Не было, всегда одна. Несколько лет назад и у нас было только пять тысяч зрителей. А сейчас аншлаги. Это говорит о том, что у нас правильно выстроен менеджмент. Мы нашли подход к болельщикам и жителям города.
Чтобы получить те же результаты, что и в Америке, нужно очень много времени. Система НХЛ разрабатывалась 100 лет. Но главное все-таки не в том, как работает НХЛ или другие лиги. Все зависит от дохода на душу населения. Когда я пришел в СКА, выручка с атрибутики была семь миллионов рублей. Сейчас - 100 миллионов. На каждой домашней игре мы зарабатываем 100 тысяч долларов, это довольно серьезная динамика. Ничто не мешает нам расти дальше в том же темпе, что и эти два года. Значит, через пять, может быть, десять лет мы можем выйти на полную самоокупаемость. Как и в любом другом бизнесе, все зависит от того, как мы будем развиваться", - цитирует Ротенберга Русский Репортер.
